قرارداد بازاریابی مناسب اشخاصی است که تمایل دارند کسبوکار خود را رونق دهند و درآمد بیشتری به دست آورند. بازاریابها بهعنوان مهمترین عامل موفقیت و افزایش دامنه سود مشاغل مختلف شناخته میشود. در بیشتر مواقع، قرارداد بازاریابی شرکت بهصورت قرارداد کار تنظیم میشود. یک قرارداد کار بازاریابی مناسب، به کارفرما کمک میکند تا در رشد و حفظ روند ارائه خدمات و کالاهای خود موفق باشد و بهترین بهرهوری را از بازاریابان دریافت کند.
بر اساس این قرارداد، بازاریاب موظف است در خصوص معرفی محصول و خدمات کسبوکارها، فعالیت کرده و تعداد مشتریان شرکت را افزایش دهد. ازآنجاییکه عقد قرارداد بازاریابی هم برای مدیران و هم برای بازاریابان، حقوق و تکالیفی را به وجود میآورد؛ ضروری است که مفاد موجود در فایل قراردادهای بازاریابی بهدرستی بررسی شود. قراردادهای بازاریابی انواع مختلفی دارند که در ادامه این مقاله از موسسه حقوقی همراه آرمانی درباره این قراردادها توضیحاتی را ارائه خواهیم داد.
قرارداد بازاریابی چیست؟
قرارداد بازاریابی، سند مکتوبی است که در مورد روابط کاری میان بازاریاب و کارفرما توضیحاتی را ارائه میدهد. این قرارداد، تعهدات و مسئولیتهای هر دو طرف را در زمینه بازاریابی محصولات یا خدمات مشتری مشخص میکند. در متن قرارداد کار بازاریابی، نوع محصول یا خدمات، حدود اختیارات و وظایف بازاریاب، مسئولیتها، نحوه محاسبه حقالزحمه، شیوه کار و مدت قرارداد تعیین میشود. دو شیوه برای تنظیم قرارداد بازاریابی وجود دارد. شرکتها، مؤسسات، سازمانها و… باتوجه به نیاز خود میتوانند به شیوههای مختلف با بازاریابها قرارداد منعقد کنند.
انواع قرارداد بازاریابی
درصورتیکه کارفرما قصد همکاری با بازاریاب را داشته باشد باید در قدم اول با آن قراردادی را امضا کند. قرارداد همکاری با بازاریاب، میتواند به نفع اغلب مشاغل باشد؛ زیرا طبق این قرارداد بازاریاب موظف است که امور تبلیغاتی را به بهترین وجه ممکن انجام دهد و نگران عدم پرداخت حقوق خود از سمت کارفرما نباشد.
انواع مختلفی از قرارداد بازاریابی وجود دارد که هر کدام بر اساس نوع فعالیت بازاریابی، نحوه پرداخت و سایر شرایط خاص تنظیم میشوند. انواع قراردادهای بازاریابی میتوانند حدود و چهارچوب فعالیتهایی که از سوی کارفرما برای بازاریاب تعیین شده است را مشخص کنند. بازاریاب نیز در همین حدود باید به انجام فعالیتهایی که به جذب مشتری و سودآوری بیشتر کمک میکند بپردازد. در ادامه چند مورد از انواع قراردادهای بازاریابی ذکر شده است:
- قرارداد بازاریابی درصدی
- قرارداد بازاریابی پورسانتی
- قرارداد بازاریابی میدانی
قرارداد بازاریابی به صورت درصدی
یکی از رایجترین انواع قراردادهای بازاریابی قرارداد درصدی است. این قرارداد زمانی استفاده میشود که بازاریاب بتواند بیشتر از ساعت کاری فعالیت کند. در این نوع قرارداد، شرح وظایفی برای بازاریاب در نظر گرفته میشود. در قرارداد درصدی، کارفرما اعلام میکند که هر چقدر بازاریاب بتواند خارج از تعداد ساعت کاری به فروش محصول و خدمات مربوط به بازاریابی بپردازد، درصد مشخصی از کار انجام شده به او تعلق میگیرد. در این قرارداد بازاریابی نیز از شروط قرارداد کار استفاده میشود و طرفین باید مطابق با آن عمل کنند.
بیشتر بخوانید: بهترین وکیل کلاهبرداری در تهران
قرارداد بازاریابی به صورت پورسانتی
قرارداد پورسانتی یکی از متداولترین قراردادهایی است که میان بازاریاب و کارفرما انعقاد میشود و هدف از آن، فروش بالا در ازای دریافت درصدی از مبلغ فروش است. این قرارداد شباهت بسیار زیادی به نوع قبلی قرارداد بازاریابی دارد. قرارداد کار پورسانتی بهنوعی موجب ایجاد انگیزه در افراد و بازاریابان میشود چرا که برای دریافت حقوق باید محصولات بیشتری را به فروش برسانند و مشتریان بسیاری را جذب کنند؛ ازاینرو فعالیت خود را افزایش میدهند تا به حقوق و مزایای بیشتری دست یابند.
در این قرارداد کار، بخشی از سود فروش یا خدمات به بازاریاب تعلق میگیرد که به آن پورسانت میگویند. مبلغ این پورسانت قبل از انعقاد قرارداد تعیین میشود و طرفین از میزان آن رضایت دارند. در بیشتر مواقع این قرارداد را برای مواردی استفاده میکنند که دریافتیهای بازاریاب فقط محدود به پورسانت فعالیتهای او شود.
قرارداد بازاریابی به صورت میدانی
شرکتها و سازمانها یا اشخاص حقیقی که صاحب کسبوکارهای کوچک و بزرگ هستند تمایل دارند از هر روش مناسبی برای افزایش درآمدزایی استفاده کنند. این اشخاص میتوانند بازاریابهای متعددی را در مکانهای مختلف شهر مستقر کرده یا مسیرهای مشخصی را برای آنها در نظر بگیرند تا کالا و محصولات را به خریداران و مشتریان ارائه دهند.
در این شیوه با اینکه بازاریاب در محل شرکت حضور ندارد؛ اما وظیفه دارد که در مکانهای تعیین شده حضور یابد. کارفرمایان نیز با استفاده از دستگاههای ردیاب، موقعیت مکانی بازاریابها را مشخص میکنند و در انتها مبلغ معینی را بهعنوان حقوق به آنان میپردازند. در واقع طبق قرارداد بازاریابی میدانی، کارشناس فروش برای پیداکردن مشتری جدید بهصورت حضوری با آنان مذاکره میکند و قرارداد فروش را میبندد.
دانلود نمونه قرارداد بازاریابی
باتوجهبه اینکه شرایط هر قرارداد بازاریابی، منحصربهفرد است؛ ارائه یک نمونه قرارداد آماده که برای همه مناسب باشد، امکانپذیر نیست. قبل از بهکارگیری هر نمونه قرارداد، آن را بهدقت مطالعه کنید و از مطابقت آن با شرایط و نیازهای خود اطمینان حاصل کرده و در صورت وجود هرگونه ابهام یا سؤال، با بهترین وکیل تنظیم قرارداد یا متخصص حقوقی مشورت کنید. با این حال ما یک نمونه قرارداد کار بازاریابی را در این بخش برای شما عزیزان قرار دادیم تا بتوانید برای تنظیم قرارداد خود از موارد درج شده در آن الگو بگیرید.
برای دانلود کلیک کنید: “نمونه قرارداد کار بازاریابی“
توجه داشته باشید که استفاده از نمونه قراردادهای آماده بدون بررسی دقیق و مشاوره با متخصص، میتواند عواقب حقوقی و مالی ناگواری برای شما به دنبال داشته باشد. وکلای متخصص در امور قراردادها میتوانند با بررسی شرایط و نیازهای شما، یک نمونه قرارداد کار بازاریابی دقیق و مناسب با شرایط شما را تنظیم کنند.
برای نوشتن قرارداد بازاریابی، ملاک اصلی قانون کار است و قرارداد باتوجهبه قواعد آن تنظیم میشود. در مورد قرارداد کار بازاریابی نیز یک سری شرایط برای قانونیبودن قرارداد ضروری بوده که در ماده ۹ قانون کار به آن اشاره شده است. بهموجب این قانون برای صحت قرارداد کار، در زمان بستن قرارداد رعایت موارد زیر ضرورت دارد:
- مشروعیت مورد قرارداد: مشروعیت در قرارداد به این معنا است که قرارداد صورتگرفته بین طرفین نباید برخلاف موازین شرعی باشد.
- معینبودن موضوع قرارداد: زمانی که طرفین تصمیم به انعقاد قرارداد با یکدیگر دارند باید موضوع قرارداد را به طور واضح مشخص کنند.
- عدم ممنوعیت قانونی و شرعی طرفین: هیچکدام از بندها و مواد مندرج در قرارداد کار نباید مخالف با قوانین و موازین شرعی و قانونی باشد.
مطلب پیشنهادی: بهترین مشاور حقوقی در تهران
اهمیت و کاربرد نمونه قرارداد بازاریابی
قرارداد بازاریابی از جمله قراردادهای پرکاربردی است که میان بازاریها و صاحبان کسبوکارها مورد استفاده قرار میگیرد. این قرارداد، تعهدات و مسئولیتهای دو طرف را در زمینه بازاریابی محصولات یا خدمات مشخص میکند. بیشترین کاربرد بازاریابی برای کسبوکارهایی است که قصد فروش کالا یا ارائه خدمات دارند تا از طریق آن بتوانند نتایج مثبتی کسب کنند.
بسیاری از اشخاص تمایل دارند که در حیطه بازاریابی فعالیت کنند و از طریق آن به کسب درآمد برسند. این افراد میتوانند با استفاده از نمونه قرارداد کاری بازاریابی، با شرکتها و سازمانها قرارداد ببندند. این قرارداد، انتظارات و تعهدات طرفین را مشخص میکند و به طور واضح وظایف بازاریاب و کارفرما را توضیح میدهد. بهطورکلی کاربرد و اهمیت قرارداد کار بازاریابی در مشخصکردن تعهدات، محافظت از حقوق طرفین، ایجاد اعتماد، کاهش ریسک و افزایش کارایی فعالیتهای بازاریابی است.
مطلب پیشنهادی: نحوه تنظیم و شرایط قرارداد کار موقت چیست؟
جمع بندی
با عقد قرارداد بازاریابی، موفقیت کارفرما و بازاریاب به هم پیوند میخورد؛ زیرا هرچه بازاریاب بهتر عمل کند کارفرما نیز به اهداف خود نزدیکتر میشود. یکی از انواع قراردادهای بازاریابی، قرارداد فروش درصدی است. با انعقاد این قرارداد، تلاش و انگیزه بازاریاب برای جذب مشتری و افزایش فروش بیشتر میشود؛ چون میداند که هر چقدر سود بیشتری برای مجموعه به دست آورد، به درآمد بیشتری نیز دست خواهد یافت.
اگر قصد تهیه و تنظیم نمونه قرارداد همکاری درصدی را دارید باید شرایط حاکم بر حقوق دستمزد بازاریاب را به طور دقیق و کامل ذکر کنید. در این قرارداد باید حقوق ثابت بازاریاب به همراه درصد پورسانت و همچنین وظایف طرفین، به طور دقیق نوشته شود و هر دو طرف آن را تایید و امضا کنند. برای تنظیم یک قرارداد دقیق و کامل، میتوانید از مشاوره حقوقی یا متخصصان مربوطه استفاده کنید. درج جزئیات دقیق در قرارداد از بروز سوءتفاهم و اختلاف در آینده جلوگیری میکند.
سوالات متداول قرارداد بازاریابی
چه مواردی باید در نمونه قرارداد همکاری درصدی بیان شود؟
قرارداد همکاری درصدی، قراردادی است که بین ۲ یا چند طرف منعقد شده و بهموجب آن، یک طرف (کارمند یا بازاریاب) متعهد به انجام وظایف یا ارائه خدمات مشخصی میشود و طرف دیگر (کارفرما) متعهد به پرداخت درصدی از سود یا فروش حاصل از آن وظایف یا خدمات بهطرف اول است. برای تنظیم یک نمونه قرارداد همکاری درصدی مناسب باید مشخصات طرفین قرارداد، موضوع قرارداد، نحوه محاسبه و پرداخت درصد، تعهدات و الزامات طرفین، شرایط فسخ قرارداد، قوانین حاکم بر قرارداد، تاریخ و امضای طرفین و مرجع حل اختلاف ذکر شود.
آیا فسخ قرارداد فروش پورسانتی امکان پذیر است؟
بله؛ امکان فسخ قرارداد فروش پورسانتی وجود دارد. در حالت کلی قرارداد بازاریابی طبق قانون، با فوت، ازکارافتادگی، استعفا و... فسخ میشود. در بسیاری از قراردادها، شرایطی برای فسخ قرارداد توسط هر یک از طرفین تعیین خواهد شد. طبق قانون مدنی ایران، در برخی موارد میتوان قرارداد را فسخ کرد. برای مثال در صورت غیبت غیرموجه، تخلف از تعهدات و... یکی از طرفین بهتنهایی میتواند قرارداد را فسخ کند.
محدثه رفیعی هستم. پنج سال سابقه تولید محتوا در زمینه مسائل حقوق دارم. در حال حاضر محتواهای یونیک، باکیفیت و مخاطب پسند برای موسسه همراه آرمانی را می نویسم. امیدوارم بتونم در زمینه مسائل حقوقی کمک کنم. خوشحال میشم نظراتتان را در مورد محتواها با من به اشتراک بگذارید.